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苏州市江南电器桥架有限公司
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有远见的企业家从不为面前的蝇头小利所诱惑，而是站在新的高度上，跳出恶性竞争的圈子，谋划企业的发展战略。对于如何变竞争为竞合，这些年来引起业内高度关注。整合 之声不绝于耳，但都没有提出详细的、切实可行的办法来，可见这个题目并不是那么轻易解决的。尤其是人们习惯于把竞争说成是 与狼共舞 的年代，若彼此狼性发生发火，则更不可收拾。
竞争与竞合都是为了生存，只不外生存的方式不同罢了。特别是在当前的经济发展形势下，企业要想生存下去，只有努力寻求竞合，而避免残酷的竞争，才能抱团过冬。与其在头破血流的竞争中艰难地度日，不如在风和日丽的竞合中和谐地生存。
至于如何竞合，远东控股集团有限公司董事局主席蒋锡培先生指出： 加大与行业同仁交流互动力度，加强合作实现优势互补，加速推进行业整合、兼并，共同促进行业健康稳步发。
其中第一和第二是企业外部的因素。蒋锡培先生提出的解决措施有三条：一是政府部分监管到位，二是同行业加大交流力度，三是企业加大原辅材料采购质量控制力度，晋升产品质量。
这是站在全行业的态度上提出的一个指导性的原则，要实现这一目标还需要各方付出巨大的努力。
2012年，将是我国国民经济高速发展二十多年来首次放缓增长速度。温家宝总理在《政府工作讲演》中公布我国GDP预期增长减速下调至7.5％，引起电缆行业的不安。从论坛会上重量级的企业家们所发表的卓见来看，普遍以为电缆行业发展形势不容乐观，应积极寻求蛰伏过冬的有效办法，并提出了不少好的建议。于是，我国电缆行业在安徽无为县举行了经济形势与线缆行业发展论坛。
只要把恶性竞争变为良性竞合，就能在经济形势风云变幻的情况下暖和和谐地抱团过冬。实在，只要我们当真回顾和梳理一下这些年来电缆行业发生的乱象，从行业内部因素来看，都是因为企业间的恶性竞争造成的。
概括来看，电缆行业的恶性竞争的主要表现有以下几点：
首先是企业地位的竞争。中小企业只能围观看热闹，有些甚至在投标时发生很不道德的 围标 事件，使守规企业陷入困境。地位竞争的后果，不是增强了企业的信誉和实力，而是被对方暴露了企业的短板，对双方都极为不利，终极两败俱伤。是指在某一地区乃至全国范围内，谁是龙头老大的竞争，有资格介入竞争的大型企业的竞争手段。
其次是指企业业绩、荣誉、着名度、美誉度甚至企业规模的竞争。这些竞争对晋升企业形象极为有利，但分歧实际的强调宣传，往往会成为竞争对手乘机攻击的切入点，甚至会引起用户对企业资质的怀疑，对企业声誉极具破坏性。 第三是企业品牌的竞争。
再次是指失去理性的产品销售价格竞争，由此引发了一系列的企业间的仇视和痛恨，进而在行业内发生了一系列的企业关系危机和恐慌。于是， 市场不相信眼泪 便成了一些企业的经营信条，不择手段的利用产品价格武器，造成整个行业市场秩序混乱。祭生产品价格大旗的目的是扩大市场份额。
还有其他方面的竞争，例如技术创新、企业文化、企业规模等方面，这是企业综合实力的表现，即使有竞争，对手也很难撼动。
但不论大小企业，所表现出来的角色和发出来的怨气，都把自己说成是竞争的受害者，还没有看到谁当真反省过自己。于是，有知己的企业家感触道: 我们不是做不好，而是不能做好，做好就亏 。以上几方面的竞争，企业家们有不同的解读。其中有些企业，在会议上声嘶力竭地痛斥低价推销和假冒伪劣，而会后的所为则是另一副样子电缆桥架。 |
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| 发布时间：2011/3/1 |
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